蘋果正面參戰,榮耀、小米拿出看家夯貨!今年雙11天貓手機還有啥看點?
2016-11-10

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作者:湛藍


每年的雙11,手機行業都極具看點。去年雙11當天24小時,天貓手機類目總共賣出超過313萬臺手機,這一成績也刷新了吉尼斯世界紀錄。

 

今年這個戰場將更加熱鬧,不僅有蘋果官方旗艦店首次正面參戰,今年以來勢頭很猛的各大國產手機品牌也積極迎戰,拿出自家全年銷量爆款,還準備了充足的現貨。“去年天貓手機行業雙11當天銷售額超過37億元,今年有望超過60億元。” 天貓手機事業部資深總監荊粵表示。

 

從去年雙11的數據來看,天貓手機行業品牌銷售金額榜前十名分別為:華為、蘋果、小米、魅族、奇酷大神、OPPO、樂視、三星、vivo、錘子。而品牌銷售數量榜,前十名:小米、華為、魅族、蘋果、奇酷大神、樂視、OPPO、聯想、錘子、紐曼。單品銷售金額榜前五名為:榮耀暢玩5X、iPhone 6s、紅米Note2、魅藍metal、iPhone 6s Plus。單品銷售數量榜,前五名:紅米Note 2、榮耀暢玩5X、魅藍metal、紅米2A增強版、iPhone 6s。其中,華為榮耀和小米的PK戰況依然焦灼。

 

荊粵同時向電商在線透露,2016年天貓手機雙11玩法將全面升級,主要體現在四個方面:第一,定金膨脹。各品牌拿出一定的款式用戶可提前交定金參加預售,雙11當天可沖抵更高金額;第二,跨品類玩法。據了解,在雙11當天,蘋果公司旗下的Beats耳機也將推出五折商品;第三,高端品牌產品系列推出碎屏無憂服務,保障消費者的購買和使用體驗;第四,爆品足量供應。荊粵透露,這也是今年一個很重要的玩法,很多品牌都有平時就很難買到的爆品型號和款式,例如iphone7/7plus的亮黑版,榮耀8的藍色版,小米MIX等等,“價格從500元到8000元以上機型都會有,且各種顏色款式充足供應”。

 

而對于行業是否能誕生黑馬,荊粵表示,“不大可能”。“每個品牌大家都比較有數,品牌格局在那里,線上線下一盤貨,用戶偏好是一樣的,所以不會有大的出入。”

 

對于進入到最后準備沖刺階段的商家來說,現在還能做哪些準備工作?首先,消費者對于雙11的基本認知全年最佳的購物時間點,所以商家要盡可能拿出全年最有利的成交條件,比如價格、贈品等;其次,備貨充足,當天的流量大,轉化也是全年最高的時間點,比較好賣的貨一定要備足,對于中小型代理商而言,則要“量力而為”,荊粵建議說,“可根據往年流量和轉化經驗來看,自己做一個合理的預判,但好賣的暢銷的貨要備足。”此外,售前售后服務要做好,尤其是物流方面,而天貓平臺也會盡量協調,下單后縮短發貨時間,保證用戶體驗。


編輯:范越

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